Expofranquicia 2007

Entretien accordé par Francisco Muñoz, directeur commercial de Franquicias del Mueble (Groupe Ventura), exposant a Expofranquicia 2007"Le salon EXPOFRANQUICIA est une grande vitrine, il nous permet de nous présenter en tant que société face aux clients potentiels, concrètement et en direct "

1.Comment a démarré la création de la société ?

Grupo Ventura commence son parcours dans le secteur du meuble en 1968, lorsque son premier établissement ouvre ses portes à Alicante. Peu à peu, à un rythme solide et régulier, nous nous développons, notamment dans le Bassin méditerranéen, en ouvrant de nouveaux établissements de différentes marques,  afin de réussir à atteindre tout type de public.

2.Quelle est votre situation à l'heure actuelle ?

Nous sommes actuellement une entreprise complètement consolidée, avec 38 ans d'expérience à notre actif, 75 établissements ouverts sous notre enseigne ou en régime de franchise, plus de 130 000 mètres carrés d'exposition et environ 800 employés..

Une puissante structure qui fait de notre entreprise et de nos associés des leaders du secteur du meuble en Espagne. L'expérience et le prestige accumulés font en sorte que Grupo Ventura soit, en outre, la structure bénéficiant du plus fort rayonnement en termes d'expansion dans ce domaine.

3.Combien de marques possédez-vous ?

L'expérience nous a permis de travailler avec différentes marques, afin de pouvoir couvrir toutes les tendances du marché. Aujourd'hui, nous sommes en mesure d'offrir à nos futurs associés six formules au succès contrasté, au fil de nos 38 années d'expérience. Ainsi, nos franchisés optent pour la formule qui correspond le mieux à leur personnalité, afin d'être couronnés de succès. La valeur ajoutée que représente l'enthousiasme du franchisé doit être respectée et encouragée, en lui offrant un vaste choix dans lequel puiser.

4.A quel moment avez-vous décidé de franchiser l'enseigne et pour quel motif ?

La raison principale qui nous a incités à nous lancer dans l'aventure de la franchise est le fait que nous connaissons les limites de la croissance, restreinte exclusivement aux ressources financières propres et, surtout, parce que nous sommes conscients de la valeur ajoutée que représente un franchisé dans la gestion de sa propre affaire.

Il est très difficile de gérer des magasins à des milliers de kilomètres de distance et le franchisé apporte de meilleurs résultats, en termes de chiffre d'affaires et de rentabilité. De plus, nous nous lançons dans la franchise lorsque nous bénéficions d'une structure solvable, afin d'offrir toute l'assistance nécessaire au franchisé : plus de 70 personnes dans les bureaux du siège, un système de gestion propre informatisé, des collections exclusives, une formation continue,...

Le succès auxquels nous sommes parvenus dans nos magasins nous incite à faire partager notre " savoir-faire ". C'est pourquoi la société du Groupe Ventura a vu le jour, baptisée FRANQUICIAS DEL MUEBLE (Franchises du Meuble), chargée de l'essor de l'entreprise sur l'ensemble du territoire national, en tant que détentrice des licences d'exploitation des marques à franchiser, qui sont : MUEBLE RÚSTIKO, meuble colonial et contemporain, MAX´ DESCUENTO, LA MUEBLERÍA, MUEBLES LA FACTORÍA,  MUEBLES EL REBAJON,  DE LA ARDILLA et DELSOFA

5.Quels sont vos objectifs actuels ?

Poursuivre notre formule d'expansion tranquille et sûre, en triant sur le volet les meilleurs candidats pour les meilleurs emplacements, pour afficher le succès dès le premier jour. C'est ainsi que nous respectons notre enseigne et nos associés, en leur offrant la sécurité et le succès.

Notre rythme de croissance est satisfaisant et doit continuer sur cette voie. Il faut tenir compte du fait que la diversité des options que nous proposons assure des exclusivités au franchisé, en termes d'image et de produit, de différenciation et de spécialisation, ce qui nous positionne dans une solution de business très séduisante.

6.Quelles tendances se dessinent en matière de décoration ?

La tendance est celle que marque le public dans chaque magasin et à tout moment, du fait que posséder du matériel de décoration quasiment en ligne assure avoir la boutique adaptée au goût du client et ce, en permanence. Aujourd'hui, mélanger les produits et les styles est très à la mode, avec un engouement très prononcé pour le mobilier colonial et d'importation, aux côtés de la conception et de la couleur. Ce qui est important : être préparés au fait que, en plus de proposer des meubles et des articles de décoration en boutique, nous disposions des meubles et de la décoration que le client aimerait trouver chez lui.

7.Que signifie EXPOFRANQUICIA dans votre stratégie corporative ?

Pour FRANQUICIAS DEL MUEBLE, participer à EXPOFRANQUICIA est une grande vitrine. Ce salon nous permet de nous présenter en tant que société face aux clients potentiels, concrètement et en direct. Notre participation, en outre, est toujours accueillie avec grand enthousiasme par le public du salon, car nous sortons du type d'affaire conventionnel, proposé en grande majorité sur EXPOFRANQUICIA.

Grâce au nombre et à la qualité de ses visiteurs, notre offre parvient toujours à nouer de bons contacts et à atteindre des résultats très prometteurs. De plus, le fait d'être situé à Madrid nous positionne également au devant d'un client qui nous intéresse beaucoup sur le plan géographique.

En règle générale, par ce que l'on entend en termes de rentabilité pour notre projet et en raison du traitement favorable que l'événement nous dispense chaque année, je suis persuadé que FRANQUICIAS DEL MUEBLE et EXPOFRANQUICIA avanceront main dans la main, pendant encore de nombreuses éditions.