L’enseigne de mobilier Do-Ma développe son réseau

Le meuble, un secteur en difficulté ?

François Roch, Directeur Général de la jeune enseigne de mobilier Do-Ma n’y croit pas une minute : "Je pense au contraire que ce secteur est très porteur parce qu’il bénéficie d’un contexte favorable. Il faut mieux accueillir le client avec un service plus complet", affirme le manager de 28 ans qui ouvre sa troisième boutique à Domus, centre commercial 100% déco en région parisienne. Et ce n’est pas fini. Deux autres magasins sont en cours de signature. D’ici 2011, Do-Ma compte ouvrir onze points de vente. Sur des surfaces comprises entre 700 et 800m², l’enseigne propose deux collections par an, soit près de 1 200 références qui misent sur un design contemporain selon deux tendances : bois/wengé et verre/métal. Avec des prix allant de 30 à 3 600€. "On recherche une politique de prix attractive, mais surtout nous nous adaptons aux nouvelles exigences d’un client plus expert qui compare les produits et les prix avant de se décider. Nous avons mis en place une politique de vente différente qui fait place à la transparence, à la qualité et au service", explique l’autodidacte qui est allé à bonne école chez Roche Bobois avant de lancer l’enseigne. Grâce au soutien actif de ses actionnaires, la marque-enseigne peut afficher des prix compétitifs et des services de livraison et de montage performants. "Nous avons investi sur deux plateformes logistiques, l’une en Chine et l’autre en Ile-de-France avec une flotte de camions". Avec un panier moyen de 920€ par magasin, les clients – moyenne d’âge 32 ans – semblent apprécier l’offre de la nouvelle enseigne.